Szacowany czas czytania: 2 minuty
Poznaj nasze usługi dla
WycenyJeśli otrzymałeś propozycję zakupu swojego biznesu lub innego składnika majątku wraz z wyceną, nie musisz przyjmować jej bezrefleksyjnie. Weryfikacja wyceny przed podjęciem decyzji negocjacyjnej to standard — poniższa checklista pozwala podejść do tego systematycznie.
- Zapytaj o metodologię — skąd wynika zaproponowana kwota
- Sprawdź dane źródłowe, na których opiera się wycena
- Rozważ zamówienie własnej, niezależnej wyceny
- Pamiętaj: własna wycena to obiektywna informacja, nie narzędzie do zawyżania wartości
Checklista weryfikacji otrzymanej wyceny
1. Zapytaj, skąd wynika dana wycena
Przed przystąpieniem do faktycznych negocjacji warto dowiedzieć się, na jakiej podstawie wyliczono zaproponowaną kwotę. Znajomość metodologii podpowiada, na jakie kwestie zwrócić uwagę — zarówno przygotowując własną wycenę, jak i rozważając, czy oferta jest dla nas korzystna.
2. Prześledź otrzymane dane
Wycena powinna opierać się na konkretnych liczbach, danych finansowych i prognozach rynkowych. Brak udostępnienia takich informacji może sygnalizować, że druga strona nie przygotowała się poważnie — i bardziej testuje, jak niska kwota wzbudzi zainteresowanie. Samo otrzymanie dokumentu wyceny nie oznacza jednak, że jest ona prawidłowa: może zawierać błędne obliczenia, nieaktualne dane porównawcze lub odwołania do nierelewantnych transakcji.
3. Rozważ posiadanie własnej wyceny
Kluczowym elementem, aby zasiąść do negocjacji na równych zasadach, jest posiadanie własnej wyceny sporządzonej przez niezależnego specjalistę. Taka wycena uwzględnia wszystkie kluczowe aspekty transakcji i obiektywnie odpowiada na pytanie: czy propozycja kontrahenta jest przeszacowana czy niedoszacowana? Daje to silną przesłankę do uzyskania korzystniejszych warunków — lub podjęcia decyzji o wstrzymaniu się od transakcji.
4. Wycena to nie koncert życzeń
Zamawiając wycenę w celu weryfikacji oferty, nie zawsze otrzymamy wynik wyższy niż propozycja kupca. Wycenający działa rzetelnie i obiektywnie — jeśli z jego wyliczeń wynika, że biznes jest mniej warty, niż wynikałoby z oferty, nie daje to podstaw do wywierania presji na zawyżenie wyniku. Należy przedstawić wszystkie dostępne informacje — w tym wewnętrzne dane finansowe i czynniki wzrostu — ale traktować wycenę jako niezależną informację dającą lepszy obraz rzeczywistości, a nie narzędzie do tworzenia nieprawdziwych wartości.
Masz pytania? Porozmawiajmy.
Jeśli ten temat dotyczy Twojej firmy, opisz sprawę w formularzu poniżej. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu jednego dnia i zaproponujemy, jak możemy pomóc.
Nie ma takiego obowiązku, ale jest to w Twoim interesie. Wycena przedstawiona przez potencjalnego nabywcę może być zaniżona lub oparta na nieaktualnych danych. Weryfikacja pozwala ocenić, czy oferta odpowiada realnej wartości rynkowej.
Rzetelna wycena powinna wskazywać zastosowaną metodę (np. dochodową, porównawczą lub majątkową), konkretne dane finansowe, na których się opiera, przyjęte założenia i prognozy oraz uzasadnienie dla kluczowych parametrów (stopa dyskontowa, mnożniki, horyzont prognozy).
Nie. Niezależna wycena to obiektywna analiza wartości — jej wynik może być zarówno wyższy, jak i niższy niż propozycja kupca. Wartością jest to, że negocjujesz w oparciu o wiedzę, a nie domysły.
Organ podatkowy może samodzielnie określić wartość transakcji i doszacować dochód do opodatkowania. Do tego dochodzą odsetki oraz potencjalne sankcje karnoskarbowe. Kara za złożenie nieprawidłowego oświadczenia TPR może przekroczyć 46 mln zł.
